苗栗 甘露梨銷星國 測市場定位

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搶攻中秋消費檔期，苗栗甘露梨8月25日起在新加坡展售至9月27日，單顆約1公斤、2顆售價75新加坡幣，換算每顆逾新台幣800元，考驗當地消費市場接受度。縣長鍾東錦表示，拓展海外市場不是為了外銷而外銷，重點是找出市場答案，現在掌握價格或需要調整市場定位，總比大量出貨後才發現更好。

縣府農業處表示，此次展售的寶島甘露梨為台灣育成品種，平均果重超過800公克，具大果、肉白、質脆、多汁等特色，糖度約11至12度。這批甘露梨以較大果型為主，單顆約1公斤，8月15日先送抵新加坡通路評估，25日起進入展售，配合當地中秋送禮及消費檔期，展售至9月27日。

台灣水果輸往新加坡還要負擔包裝、物流等成本，若與大陸、韓國等產地水梨拚價格，未必占優勢，因此這次不走低價路線，而是把甘露梨的果型、口感等特色直接放進市場，檢視消費者是否願意接受這樣的價格。

鍾東錦表示，拓展海外市場不是為了外銷而外銷，而且不是只看這一次賣多少，是要先把市場答案找出來。台灣水果不一定要跟別人拚便宜，要找出自己的價值，現在發現價格或市場定位需要調整，總比大量出貨以後才變動更好。

農業處指出，這次並未追求大量鋪貨，後續將依實際銷售及通路回饋，評估價格、規格及通路策略。政府的角色也不是代替農民做生意，而是協助串聯產地、物流與海外通路，降低個別農民及業者進入陌生市場的門檻，讓苗栗農產品在既有市場之外多一條可以選擇的路。

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