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左滑右滑找不到真愛,不如找AI代打?Tinder、Bumble營收崩跌,改推「賽博月老」救業績

編輯部
12天前
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左滑右滑找不到真愛,不如找AI代打?Tinder、Bumble營收崩跌,改推「賽博月老」救業績
交友軟體、手機、網路、線上、戀愛(Unsplash)

近年交友軟體熱度下降,陷入所謂的「絕望循環」:無止盡左右滑動的操作模式使用戶厭煩,要在難以計數的個人檔案中找到理想對象似乎難如登天,互動中的用戶還會突然蒸發,於是他們刪掉App,但過了幾個月又把App下載回來。大多數交友軟體都可以免費註冊用戶,付費訂閱(費率多為一個月30美元)可以解鎖進階篩選、無限制瀏覽、提高個人檔案曝光率等服務,用戶不再買單,營收也就跟著碰壁。

Bumble為全球最受歡迎的交友軟體之一,但是Bumble自2021年2月上市以來,市值崩跌超過90%,過去一年更流失9%付費訂閱用戶;Tinder和Hinge的母公司Match Group市值也從2021年的高點縮水約80%,過去一年流失5%付費訂閱用戶。《紐約時報》(The New York Times)報導,雖然這兩間公司的用戶總數量有所增加,而付費用戶僅佔其中一小部分,但他們貢獻了大部分收益,Match Group用戶中的20%付費訂閱進階服務,這筆錢是該公司收益的97%;根據剛發布的季度財報,兩間公司營收均出現下滑趨勢。

為了提升競爭力,交友軟體紛紛採用人工智慧新技術來簡化配對流程,讓用戶不必再逐一瀏覽、篩選個人檔案。今年五月創立的交友網站「Known」提供AI配對服務,創辦人與心理學家團隊共同設計配對服務的前置問卷。用戶花二十分鐘與AI聊天機器人聊自己的理想對象,列出好球與地雷等資訊,然後靜待AI篩選「合格」的配對用戶,只要一次支付25美元,就可以和對方線下見面。用戶回饋指出,按次付費比訂閱制更能驅動用戶從螢幕轉向真實世界約會,而且Known也在舊金山多次舉行線下單身人士活動,參與者多達200人。

新創公司挾帶AI工具進入市場,龍頭品牌也開始採用AI改善用戶體驗,嘗試引入付費訂閱的配對工具。Tinder發布AI工具,每日推播潛在配對對象的資訊,並行測試名為「Chemistry」的AI配對服務,用戶可以授權App取用手機相簿讓AI更了解他們;目前Chemistry是免費服務,往後Tinder可能會將其改為收費服務。Hinge在今年三月推出以生成式AI為基礎的配對演算法,利用個人化設置引導用戶展開更深入的對話,Match Group八月時表示,Hinge的新演算法讓配對率提高15%。男同志交友軟體Grindr則發布AI整合轉型計畫「gAI」,推出「助攻」提供對話建議、生成個人檔案摘要、再次介紹過往配對對象等六項功能,Grindr計畫將其中最受歡迎的功能納入進階訂閱方案。

Match Group營運長胡塞尼(Hesam Hosseini)表示,「AI已經在我們的產業中擔綱重任,但我認為它有潛力造成變革,帶來新的科技轉型。」胡塞尼則指出,交友軟體轉向AI配對服務使人想起早期的線上約會網站,那時用戶需要填答好幾十個問題來創建個人檔案。Bumble創辦人赫德(Whitney Wolfe Herd)於今年三月再度接掌執行長職位,她表示Bumble正在開發新的App,這款App將以AI為基礎,根據用戶資訊為其量身創建交友檔案,幫助他們尋找潛在配對對象。赫德表示AI交友並非一時熱潮,「我們將迅速地全力投入」。

許多交友軟體公司都在進行AI工具內部測試,提供回饋與建議的約會教練、模擬約會並回報結果等等,部分企畫可能永遠不會發布。社群媒體Facebook內的交友服務最近也推出AI功能,用戶提供理想對象的條件或特徵,由AI助理尋找潛在對象。

除了使用交友軟體提供的AI服務,用戶也會主動使用AI工具爭取配對機會。Tinder母公司Match Group與美國印第安納大學(Indiana University)金賽研究所(Kinsey Institute)今年六月發布一份研究發現,目前美國約四分之一的單身人士會使用AI工具讓交友軟體的個人檔案更具吸引力,並使用這些工具來撰寫傳給其他用戶的訊息。

《經濟學人》(The Economist)報導,莫斯科的一名軟體工程師亞歷山大(Aleksandr Zhadan)為了提高交友軟體效率,自己編寫AI機器人來瀏覽無數Tinder檔案,也讓這個機器人「代表」自己和超過5000名女性用戶互動,然後與其中100名用戶線下約會,整個過程花費約一年。亞歷山大驕傲地說,他剛剛與AI機器人引薦的另一半完成訂婚,他的未婚妻得知他用AI追求她的時候感到訝異,但並沒有改變決定。

然而交友軟體讓AI「介入」配對及互動,卻使部分用戶感到不快,有人抱怨被ChatGPT等語言模型生成的甜言蜜語矇騙。英國里茲大學(University of Leeds)哲學講師布勒寧(Luke Brunning)就現代親密關係進行研究,主張科技的介入會讓約會「產生更多不信任」。交友軟體必須顧及用戶對AI或「自動化」的抵制情緒,例如Hinge的AI功能宣傳策略,就是避免使用「AI」這個詞。

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